Comment vendre sa villa en Espagne : un guide étape par étape pour les propriétaires (2025)

Vendre une villa en Espagne peut être une expérience simple ou stressante. Nombreux sont les propriétaires qui tentent d'abord de vendre de particulier à particulier pour éviter les commissions, mais qui se rendent vite compte que gérer les appels, les visites, les négociations et les démarches juridiques représente un travail à temps plein.

C’est là qu’une bonne stratégie — et le bon professionnel — peuvent faire toute la différence.

La principale raison pour laquelle les villas ne se vendent pas en Espagne est leur prix excessif.

• Les acheteurs potentiels comparent les prix en ligne sur des sites web tels qu'Idealista et Fotocasa.
• Un prix incorrect signifie des mois sur le marché.
• Les villas à prix attractif attirent plus rapidement les acheteurs sérieux.

Avant de mettre votre bien immobilier sur le marché , assurez-vous d'avoir les éléments suivants :

• Une Nota Simple (extrait du registre foncier).
• Un certificat énergétique (obligatoire) ;
• Licencia de Primera Ocupación (le cas échéant).
• Mise à jour des limites et des surfaces des propriétés.

Source : Registre foncier espagnol

Avantages et inconvénients de la vente entre particuliers :

Avantages :

• Aucune commission initiale

Inconvénients :

• Des appels incessants et des acheteurs non qualifiés
• Appels manqués = opportunités manquées
• Position de négociation faible
• Des photos et un marketing de mauvaise qualité peuvent faire baisser le prix final

Un agent immobilier expérimenté :

• Il connaît les prix réels du marché, et non les prix demandés.
• Ils répondent à tous les appels et filtrent les acheteurs.
• Gère les visites et les négociations.
• Ils créent des photos, des vidéos et des annonces professionnelles.
• Ils font pression pour obtenir un prix de vente final plus élevé.

Dans la plupart des cas, les vendeurs reçoivent un prix net plus élevé, même après déduction des commissions.

Qu'est-ce qui fonctionne aujourd'hui ?

• Visites photographiques et vidéo professionnelles
• Prises de vue par drone, notamment de villas sur la Costa del Sol
• Portails internationaux et exposition aux médias sociaux
• Bases de données d'acheteurs directs (demande hors marché)

La demande reste forte dans des zones comme Marbella, Benahavís et Estepona , mais les acheteurs sont sélectifs. Le nombre final de ventes dépend directement de la présentation du bien, du prix et des compétences en négociation.

Je m'appelle Izidor et je réside sur la Costa del Sol depuis huit ans, période durant laquelle j'ai travaillé pour l'agence immobilière Alegria.

J'aide les propriétaires de villas à :

• Une stratégie de tarification à la fois précise et efficace.
• Notre entreprise propose des services de marketing professionnels , notamment la photographie et la production vidéo.
• Le processus consistant à déterminer l'adéquation des acheteurs potentiels et à mener les négociations.
• Il est primordial d'assurer une coordination sans faille avec les professionnels du droit, notamment les avocats et les notaires.

Lorsque l'objectif est un processus sans accroc et un prix final compétitif, collaborer avec l'agent approprié n'est pas un coût, mais un atout.